2017年中盤點 重新發(fā)現(xiàn)太陽雨之美
7月7日至9日，太陽雨集團經(jīng)理人2017年中峰會在連云港總部基地順利召開，千余名太陽雨鐵軍，從全國31個省市自治區(qū)一線戰(zhàn)場回歸總部基地，盤點上半年業(yè)績，分享技能經(jīng)驗，千人野外生存拓展，為下半年持續(xù)凱旋進擊積蓄力量。
在此次年中峰會上，太陽雨集團總裁陳榮華做了題為《提高心性 拓展經(jīng)營》的主題分享，總結過去的問題，謀勢下半年的新局，并指出“心勝”是太陽雨鐵軍戰(zhàn)勝一切競爭對手的根本，首先在心中戰(zhàn)勝對手，我們才能贏得更徹底、更持久的勝利。
守正出奇 以“三法”決勝千里
人與人之間最大的區(qū)別在于認知的區(qū)別，團隊亦是如此。太陽雨的隊伍之所以被稱為“太陽雨鐵軍”，很大程度上歸結于認知層面上”看法、想法、打法“的自我管理，守正出奇，出奇制勝。
看法，即態(tài)度層面。心勝則興，心敗則衰，營銷人對市場、對趨勢的看法是其成功與否的第一層考驗。想法，即思考層面。需要站在更高的維度、更廣的視野、更深的層次思考問題。打法，即邏輯層面。認知向上，行為向下，達到知行合一，才能漸入佳境。
針對2017下半年的“打法”，太陽雨集團總裁陳榮華給出戰(zhàn)略指導：組織變革、渠道破局、產(chǎn)品對陣、零售增利、工程增量、模式推廣、業(yè)務聚焦。進一步提高太陽雨鐵軍的心性，拓展經(jīng)營思路，做大市場空間，在穩(wěn)居行業(yè)龍頭企業(yè)的基礎上，繼續(xù)提升市場占有率。
穩(wěn)中求進 零售市場多元化呈向上態(tài)勢
在2017年度會議上，董事長徐新建將太陽雨近年來的努力和今后的努力方向高度概括為“一橫一縱”戰(zhàn)略布局?！耙粰M”是基于消費升級和渠道需求的多元化，即繼續(xù)做好太陽能、空氣能、凈水等核心業(yè)務，并不斷強化領先優(yōu)勢，同時做好新的增長業(yè)務。“一縱”則是圍繞企業(yè)的核心競爭力，由熱水向采暖和建筑節(jié)能的縱深拓展。更直白地說，一橫是擴張，一縱是升級。太陽雨通過縱向和橫向的努力，并基于自身行業(yè)龍頭的地位，仍舊給處在逆境中的光熱同行們作出了突圍的表率。
太陽雨銷售公司副總經(jīng)理周斌對2017上半年多元化業(yè)務做出總結報告。太陽能在穩(wěn)中求進，繼續(xù)承擔行業(yè)領頭者的職責，其中太陽能家庭電站增長率44%；空氣能中標煤改電，促進了該產(chǎn)品零售市場的拓展，中標產(chǎn)品的日常零售增長率289%；經(jīng)過市場的多輪洗禮，凈水行業(yè)逐漸形成以太陽雨為代表的龍頭企業(yè)矩陣。
厚積薄發(fā) 工程增幅持續(xù)
工程市場是太陽雨業(yè)務增長點的重要板塊。與會現(xiàn)場，太陽雨工程技術公司副總經(jīng)理秦洪寶對上半年工作做出總結：2017年上半年工程目標達成率111.49%，招商目標達成率153.12%；與新城、綠地、恒大、碧桂園等房地產(chǎn)巨頭達成戰(zhàn)略合作，并中標石家莊煤改電項目；太陽墻、跨季節(jié)儲熱采暖項目業(yè)已完成規(guī)模施工。
針對下半年工程市場，太陽雨將加大工程項目的人員和資金投入力度，推進多能源互補應用，以太陽能加空氣能、地源、水源熱泵等能源互補形式，建立不同領域的示范工程。
全渠道新零售模式開啟
太陽雨節(jié)能電器有限公司總監(jiān)宋永泉對2017年上半年電商運作做出總結，并提出“全渠道新零售”新模式概念。
全渠道新零售，即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結構與生態(tài)圈，并對線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式。線上線下和物流結合在一起，才會產(chǎn)生全渠道新零售。
太陽雨電商開創(chuàng)020新玩法，將線下3000多家一級營銷網(wǎng)點和近30000家二級網(wǎng)點的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡，納入電商系統(tǒng)，承載線上銷售的送裝和售后問題，并將持續(xù)推進全渠道新零售模式的建設。
正如業(yè)內(nèi)資深觀察者評判：盡管行業(yè)形勢不明朗，但作為行業(yè)龍頭企業(yè)的太陽雨，從未懈怠，對光熱業(yè)務的堅持也從未改變，對相關新業(yè)務領域的探索，正在塑造一個更強大、更立體的太陽雨。心中有情懷，手上有力度，腳下有方向，這應是一個理性企業(yè)在轉折和抉擇面前該有的素質和態(tài)度。這樣的太陽雨，才是行業(yè)所需要的太陽雨；這樣的營銷鐵軍，才是行業(yè)最中堅的力量。